miércoles, 23 de febrero de 2011

UNA NUEVA RELACION CHINA - COLOMBIA: CHINA PROPICIA UN RIVAL PARA EL CANAL DE PANAMÁ

China está en tratativas para construir una vía ferroviaria en Colombia para unir las costas atlántica y pacífica. Esto supone una nueva ruta logística alterna al canal marítimo de Panamá, que permitirá pasar del Océano Atlántico al Océano Pacifico en poco tiempo.

Este eventual nexo ferroviario es el ejemplo más reciente de las proactivas políticas crediticias de Beijing orientadas a economías en desarrollo. Como se sabe, en el bienio 2009/10 ha prestado a ese grupo de países más que el rígido Banco Mundial.

Los 220 kilómetros del “canal seco” alcanzarán el Pacífico partiendo del Urabá. En ese extremo, se construirá un puerto, donde se almacenarán bienes chinos terminados –destinados a la región y productos básicos claves para exportar a China.

Colombia, Nicaragua y Costa Rica han soñado durante generaciones con una alternativa al canal de Panamá. Hoy, Bogotá –aliada estratégica de EE.UU. en Sudamérica- se siente frustrada por el Congreso de este país, que ha congelado un pacto de libre intercambio firmado hace cuatro años por ambos gobiernos. Ahora, la carta china podría cambiar las cosas.

Entretanto, el comercio chino - colombiano subía de US$ 500 millones en 2000 a US$ 5.000 millones en 2010. Amén de ser segundo socio comercial de Colombia, China estima que su posición geográfica tiene especial relevancia como acceso a Sudamérica y el Caribe.

Habrá que imaginar las increíbles repercusiones que tendrá la nueva ruta de transporte. En primer lugar, serviría para incrementar la competitividad logística del comercio internacional.

En segundo lugar, sería un importante aliciente económico para Colombia, como los es el Canal de Panamá para el país centroamericano.


Se espera que esta nueva alternativa de transporte permita una evolución benéfica para las operaciones de comercio internacional.






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lunes, 14 de febrero de 2011

AMÉRICA LATINA DEBE REPLANTEAR SU RELACIÓN COMERCIAL CON CHINA

La oferta de Latinoamérica para con China debe diversificarse y dejar de ser solo proveedor de materias primas.


América Latina tiene que replantearse sus relaciones comerciales con China para conseguir que los intercambios entre los dos más equilibrados.

Latinoamérica exporta a China materias primas como petróleo o hierro, que están experimentando un ‘boom’, pero tenemos que preguntarnos si eso es realmente lo que queremos. Por su parte, China exporta a América Latina todo tipo de bienes y que, si bien esta región debe impulsar sus relaciones con China, estas deberían ser más equilibradas.

La diversificación de las exportaciones es una de las claves para que la recuperación económica en Latinoamérica no se debilite y para que la región no corra el riesgo de una recaída si se produce un colapso en el mercado de insumos.

Los máximos históricos en los precios del crudo o los metales han ayudado decisivamente a la recuperación económica en Latinoamérica, lo que ha impulsado a países como Venezuela o Colombia, pero son las economías basadas en la manufactura y no en las materias primas las que más crecen en el largo plazo.

Otro de los motivos de preocupación de esa especialización  en materias primas que América Latina ha estado gastando en el ‘boom’ de las materias primas y no ha estado ahorrando, por lo que en el caso de producirse un debilitamiento en ese mercado, la región no tendría un colchón en el cual apoyarse.

Latinoamérica ha salido bien parada de la crisis económica de 2008,  sin embargo, hay preocupación porque la recuperación está empezando a dar señales de debilidad. Entre los problemas que afronta la región, destaca el debilitamiento del comercio mundial tras la crisis, y el peligro de la llamada ‘guerra de divisas’.


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martes, 8 de febrero de 2011

SEMANA IMPORTANTE EN EL COMERCIO INTERNACIONAL EN LATINOAMÉRICA

Hace unas semanas, publiqué en dos artículos que Latinoamérica estaba pisando fuerte tanto en la economía como en el comercio mundial. Esta semana es un claro ejemplo de que eso es totalmente cierto, y a largo plazo.

Esta semana, varios países latinoamericanos realizaron acciones que influyen de manera importante en su comercio exterior. Estas acciones dejan ver que el intercambio comercial de estos países se ha convertido en un pilar fundamental de su estructura económica.

Prueba de ello es que el comercio exterior de Latinoamérica creció un 24.6% en el año que acaba de terminar. Alcanzó la cifra 133.000 millones de dólares. aún se encuentra por debajo del máximo histórico registrado en 2008 correspondiente a 146.000 millones de dólares, es buena señal, pues significa una marcada recuperación tras la crisis financiera internacional que empezó a finales del 2008. Las exportaciones se expandieron 29,3 por ciento y las importaciones el 31 por ciento impulsadas por la recuperación de la demanda externa y del nivel de actividad económica de los países de la región, respectivamente.
Uno de los aspectos que contribuyeron enormemente para lograr este nivel de intercambio, y que influirá en un aumento en el mismo en este año, son las acciones que los gobiernos de estos países están haciendo.

Por ejemplo, México está negociando tratados comerciales bilaterales con Colombia y Perú, además de negociar otro importante tratado comercial con Brasil. Esto supone una importante apertura comercial. En las negociaciones de esta apertura comercial, el sector agrícola es el principal obstáculo para llegar a un común acuerdo, además lo que los funcionarios de estos países buscan destrabar el tema del acceso a mercados.

Por su parte, Brasil sigue sumando superávits en este 2011. Brasil aspira a un nuevo récord de exportaciones en 2011, y la meta del gobierno es llevar las ventas externas a 228.000 millones de dólares, que representará un aumento de 13% sobre 2010. Además de este hecho, Brasil se ha convertido en un importante proveedor de materias primas para una de las regiones industriales y económicas más importantes de China, la provincia de Guangdong.

También por su parte, Chile logró un intercambio comercial con la Unión Europea de US$19.734 millones. Esto supone un crecimiento acumulado de 165% desde el 2003 al 2010 y una tasa media anual de 13%, a pesar de la contracción en el comercio en el año 2009. La UE es uno de los mercados de destino más importantes para las exportaciones de Chile, situación que se refleja no sólo en los montos exportados sino que también en la variedad de productos que se envían.

Por otro lado, El intercambio comercial entre Perú y Ecuador se incrementará como mínimo diez por ciento este año y podría llegar a sumar 2,600 millones de dólares al cierre del 2011, ya mayor integración de Ecuador y Perú en los últimos años ha empujado el intercambio comercial bilateral.

En resumen, esta fue una de las semanas más importantes del 2011 para Latinoamérica en lo que al comercio internacional se refiere.



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martes, 1 de febrero de 2011

LAS EMPRESAS Y LA DECISION DE EXPORTAR

En este artículo semanal, dejaremos un poco de lado los sucesos de la semana en el comercio internacional, y hablaré de una de los pasos más importantes que deciden realizar las empresas para crecer: la exportación.

La exportación es la venta por parte de una empresa de bienes o servicios a clientes en un mercado fuera de la frontera nacional de la empresa. En pocas palabras, vender a bienes o servicios a clientes de otros países.

La exportación es la primera forma y la más fácil que tienen las empresas para crecer internacionalmente. A continuación, mencionaré los aspectos más importantes que deben tenerse en cuenta en una exportación.


a)        Razones de la exportación

Al exportar la empresa amplía sus oportunidades de expandir las ventas. Sin embargo, ésta no es la única razón por la que las empresas pueden decidir exportar.

Al analizar las condiciones internas de su compañía, del mercado local y del entorno en el cual opera, las razones por las cuales una empresa puede decidir internacionalizar sus operaciones a través de las exportaciones incluyen:


1.       El incremento de la competitividad de la empresa: Al aumentar los volúmenes de producción pueden aprovecharse economías de escala de planta que hagan que el costo unitario de la producción sea más bajo.

2.       El aprovechamiento de la capacidad de planta excesiva: Con la cual se opera en el mercado local o regional, sea esta ocasional (por temporadas) o permanente.

3.       La posibilidad de aprovechar precios más competitivos de productos en el mercado externo:

4.       La disminución de la dependencia del mercado local.

5.       Extender el ciclo de vida de un producto al introducirlo en varios mercados.

6.       Se contribuye al desarrollo del país: Mediante el crecimiento de la producción, lo que a su vez implica generación de empleos y atracción de divisas.


b)        Ventajas y riesgos de la exportación.

Ventajas más importantes:

-   Mayor dinamismo en ventas e ingresos.

-   Mayor estabilidad en los negocios de su empresa al no depender solamente del mercado interno.

-   Aprovechamiento de la capacidad de producción ociosa instalada.

-   Reducción de costos al manejarse mayores volúmenes.

-   Mayor rentabilidad al generarse ingresos mayores (mejores precios en el extranjero y mayores volúmenes de ventas) y al disminuir costos (adquisición de materias primas a precio más bajo, debido al incremento del volumen de producción y ante el mejor aprovechamiento de la escala de planta).

-   Mejora de la calidad de los productos.

-   Actualización tecnológica.

-   Mejora de la competitividad de su empresa y la calidad de sus productos.

-   Imagen empresarial.

-   Aporte al desarrollo económico y social del país a través de la generación de empleos y divisas.


Riesgos a considerar:

Pueden ser provocados especialmente por problemas operativos o de desconocimiento de los elementos involucrados en el proceso de exportación. Entre ellos figuran:

-   Incapacidad para cumplir con los volúmenes demandados, al no tomar en cuenta la capacidad de producción de la empresa.

-   Problemas en la aceptación del producto.

-   Cálculo inadecuado de los costos dentro de la negociación del precio de venta.

-   Impagos o demoras por parte de los clientes externos.

-   Fluctuaciones no previstas ni cubiertas en el tipo de cambio.


c)        Errores más frecuentes en la exportación de las empresas.

-   Desconocimiento de la mecánica de exportación: trámites y logística de distribución y asesoría inadecuada.

-   Desconocimiento de aspectos legales del mercado al que se presentará el producto.

-   Falta de investigación de mercado.

-   Desconocimiento de los beneficios otorgados en los acuerdos o tratados de libre comercio. Cálculos incorrectos en los precios por desconocimiento de la mecánica de exportación.

-   Carencia de asesoramiento técnico para planear una adecuada estrategia de exportación y comercialización.

-   Deficiencias en el empaque y embalaje del producto.
-   Incumplimiento de normas de etiquetado y otros requisitos del mercado de destino.

-   Negarse a modificar productos para cumplir con los reglamentos o las preferencias culturales de países extranjeros.



d)         El plan de exportación.


La elaboración de un plan de exportación es fundamental para participar con éxito en el mercado internacional. Es una guía a seguir para que la exportación se haga de manera correcta y organizada.

Los aspectos que debe incluir el plan de exportación son:


• Evaluación de la capacidad exportadora

• Segmentación de mercados

• Investigación de mercados

• Características de los productos

• Fijación de los precios

• Canales de distribución
• Promoción


e)         Como saber si una empresa está preparada para exportar.

Los recursos de los que dispone una empresa determinan su potencial como exportadora. Entre éstos se encuentran:


1.   La capacidad de fabricación y la aptitud para organizar y programar adecuadamente la producción para cumplir con los compromisos que se adquieren. Esta capacidad de producción está ligada a la disponibilidad de planta y equipo suficientes para hacer frente a las demandas del mercado local y del externo a un costo competitivo y en un período adecuado.

2.   La disponibilidad de personal y en general de una estructura organizativa que favorezca el desarrollo de negocios internacionales. Esto significa que se requiere de personal técnicamente capacitado pero también comprometido con el objetivo de internacionalizar la empresa.

3.   La disponibilidad de recursos financieros. Éstos son necesarios para financiar el desarrollo de negocios en el exterior, investigaciones de mercados y el período de recuperación de las ventas externas.

4.   Conocimientos técnicos y especializados en el área de comercialización extranjera

5.   Disponibilidad de un producto competitivo.


Antes de decidirse a exportar, la empresa debe tomar en cuenta tanto el estado actual de estas condiciones, como la perspectiva acerca de su proyección a mediano y largo plazo.


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